在众多因素的产业璀璨影响下，当代年轻人的圆满消费观念似乎正在悄然改变。大家不再追求虚荣和奢华，收官而是共绘更看重质量与舒适感。同时，行业人们的蓝图消费态度也变得更加谨慎，2023年前三季度中国居民的产业璀璨消费率（消费占收入比重）持续降低。这似乎预示着中国正在进入理性消费的圆满“第四消费时代”。

　　而这些变化在母婴行业市场中也得到了明显的收官体现。从产品选择到消费理念，共绘再到社交互动，行业整个行业都在快速变化。蓝图这种变化也推动了母婴行业从产品到服务的产业璀璨不断转型升级，走出舒适区，圆满积极求变，收官于每家企业而言都至关重要。

　　7月16日，在上海虹桥祥源希尔顿酒店

　　由CBME主办的

　　“2024 CBME孕婴童产业峰会

　　——穿越中国的第四消费时代” 如约而至

　　此次会议紧扣【母婴行业十问】

　　与600多位来自头部品牌、零售、平台、机构的

　　嘉宾及行业内部的专家

　　共同探讨存量市场下的孕婴童行业增长之道！

　　会议精彩回顾

　　Q1、经济、人群、母婴新变化，将如何影响行业增长版图？

　　中国经济:风物长宜放眼量

　　在当今市场经济下，企业发展要长短期结合。中国消费市场步入关键新纪元，品牌建设既要注重产品的质价比，也要注重消费者体验，以实现孕婴童行业“摆脱低价思维，成为穿越周期的强品牌”。——杨宇东 第一财经总编辑

　　母婴市场的未来增长动力

　　“从品牌慕强到专业认知，从常规套路到特色服务，从追求大牌到寻找合适/适合的产品，从大批囤货到小步试跑等，质感育儿，理性消费是母婴消费未来趋势。”——张彬 数字100总裁

　　2024中国孕婴童零售行业报告

　　中国孕婴童零售行业在快速变化之中，渠道的多元化和数字化转型是不可逆转的趋势。随着消费者偏好的演变，行业将迎来多彩的发展前景，“与CMBE一起，共同预见母婴新未来的N种可能”——顾晓媛  Informa markets中国（杭州）总经理

　　Q2、如何稳住奶粉基本盘，奶粉还有增量机会吗？

　　“提升自身专业服务能力是门店未来转型方向。门店将向精细、情感和小众等差异化发展。当下新出现的精品店和调理型门店是未来门店发展雏形之一。”——宋亮 独立乳业分析师

　　Q3、奶粉之外，如何做强其他品类，提升单客价值?

　　营养品：年轮经营，长期共赢

　　“年轮经营，长期共赢”，品牌要随着时间积累价值，而不是追求短暂的利润。只有持久地为社会创造价值的品牌，才能出众，他呼吁“和亢敏君一起，做有价值的母婴人”——张学杰 亢敏君创始人

　　铿锵三人行：我的门店为什么能做好服装和营养品？

　　“幸儿家创建了一个能够满足特定市场需求、提供高质产品和服务、陈列并不断优化顾客体验商业模式的门店，从而使幸儿家在竞争激烈的母婴市场中出众。”——仝新 幸儿家创始人

　　“营养品不仅是销售品类，它属于服务板块，当市场下行时，真正能让门店坚守下来的是服务。做好专业，护城河越宽，壁垒越高，才是更大的差异化。”——孙理婷 黑龙江佳木斯贯日漂亮宝贝总经理

　　从休闲零食找母婴新增量

　　“零食在北方市场属于新赛道，所以各项数据表现较好，Z世代作为母婴新消费人群，对新兴品类接受度较高。”——徐东飞 好想来品牌零食东三省负责人 辽宁棒棒糖儿童百货连锁经理

　　Q4、AI+母婴：未来趋势及落地场景预测

　　母婴企业找到AI+创新的道路、创新范式和方法论是未来发展的重中之重。同时也提醒业界不要忽视科技背后的人文价值，在AI+母婴的道路上，科技不是母婴行业的全部，AI也不是，爱才是！——王吉斌中国管理学会创新专委会联席主任

　　Q5、同质化时代，怎么用情绪价值“拿捏”当代消费者？

　　共情·共鸣 在妈妈心中看到增长新机遇

　　“理念、认知、生活方式，小红书爸爸妈妈们共同定义影响这一世代的育儿趋势。悦己、安全感、松弛感、成就感、受尊重成为情绪价值的关键词。”——光明小红书商业母婴策划负责人

　　Q6、门店流量下滑如何破解？

　　4000家店，400亿销售规模，乐尔乐硬折扣

　　模式的底层逻辑

　　乐尔乐的“硬折扣模式”不仅是一种商业模式的创新，也是对孕婴童实体零售业发展的一种思考。乐尔乐还倡导公平竞争、资源共享和技术创新，以促进整个实体零售业的可持续发展。——车海燕  乐尔乐集团副总裁

　　Q7、渠道整合是无计可施还是大势所趋？

　　01、渠道整合旨在构建一个强悍又灵活的运营体系，未来要充分挖掘和利用隐性资产，实现资源的有效配置和共享，是推动品牌持续增长和渠道整合的关键。——徐伟宏 孩子王联合创始人兼CEO&乐友董事长

　　02、渠道整合并非简单的物理合并或业务叠加，其核心在于实现认知上的认同，只有在文化、战略、流程等多方面达成共识，才能发挥出整合的优势，进一步提升市场竞争力。——罗能才  云南登康贝比商务服务有限公司董事长

　　03、“提高人效，剔除多余的部门，简单化管理，准确执行。如果有好的方式进行整合，愿意用时间来沉淀，相信一定会有回报。”——施琼上海爱婴室商务服务股份有限公司董事长兼总裁

　　04、“门店探索精细化管理；合伙人模式，帮助单体店和小连锁，进行管理输出，提高门店的经营效率。”——贾俊勇华恩集团 华恩婴贝儿董事长

　　05、“代理商需要让品牌商、零售商感受到价值。做资源整合的时候，代理商可以给上下游多提供资源，互通有无，尽可能参与、融入到当地的渠道资源整合中。”——沈志强广东绿臣贸易有限公司总经理

　　Q8、消费降级前提下，降价是唯一出路吗？

　　“商品的满足感、差异化、汰换力、呈现力是核心，经营方式不断优化调整，做好服务的细节是成功的关键。”——程相民联商东来商业研究院执行院长

　　Q9、向年轻人学习：年轻的母婴业者，他们都在想什么?

　　对话年轻，务实创新

　　差异化 ，开启”别样情愫”。以艾佳集团为鉴，当代企业要务实创新，通过打磨专业、产品力和差异化策略，将创新理念转化为市场竞争力。——Leon  艾佳集团 CMO

　　新生代如何看待母婴市场？

　　“存量市场，不再是做更多客户，而是去做一个客户的更多。不断挖掘细分市场的需求，满足宝爸宝妈更多场景化的需求。”——殳瑾娴博采网络抖音电商事业部总经理

　　统一破万“卷”

　　——利用小程序链接母婴实体连锁的线上和线下

　　小程序已经成为母婴零售实体转型升级的重要工具，它不仅促进了线上线下的融合，还帮助企业更好地理解消费者需求，传递品牌价值，从而在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地。——石家愿武汉母恩爱婴坊线上运营负责人

　　Q10、以日本为镜，如何面对“中国式”

　　第四消费时代？

　　他以日本为例，在第四消费时代下日本企业展现出了颇高的灵活性和创新性，他认为中国的消费市场需要高级化、个性化和多样化。当今中国一些大城市已经在在第四-第五消费时代的中间，为此他还详细解析了第五消费时代：“是消费者为创造更好的整体生活环境而做出选择的时代，而不仅仅是购买物品的时代。”在消费时代更迭的中国，他的发言为中国的孕婴童行业应对未来消费趋势提供宝了贵启示。——三浦展  著名的社会观察家、日本畅销书作家

　　到此，本次峰会已圆满落下帷幕。此次峰会汇聚了孕婴童行业的精英们，共同探讨孕婴童产业的前沿趋势，分享宝贵经验，构建了一个开放交流、合作共赢的平台。CBME由衷地感谢每一位莅临现场的嘉宾，是你们的真知灼见如同璀璨星辰，点亮了峰会的智慧天空，为行业的发展指引了方向。也感谢观众的鼎力支持，让我们明年再见，共创无尽可能！

　　继本次孕婴童产业峰会结束后，“2024CBME国际孕婴童展”在国家会展中心（上海）隆重举办，为期三天（2024年7月17-19日）。展会现场还有7个分会场、40+平行会议、150+场主题会议。展会规模预计将达 320,000 平米，吸引到来自海内外 3,500 多家展商，4,500 多个孕婴童品牌参展，以及 100,000 多位专业观众出席。即刻去往现场，掌握孕婴童多品类新品爆品新趋势！

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